“创意我飞翔”
第13届娃哈哈全国大学生营销策划大赛
第一部分：大赛整体规划
一、大赛启动
现于11月上旬启动2020年“创意我飞翔”第14届娃哈哈全国大学生营销策划大赛，旨在通过比赛形式与高校组建营销实践基地，由老师指导学生开展饮料产品市场调查、推广营销策划、产品销售实战等内容，锻炼学生策划和营销实践能力，储备优秀人才。
二、大赛主题：
“创意我飞翔”第14届娃哈哈全国大学生营销策划大赛
三、大赛口号：“创意我飞翔”
四、活动时间：2020年11月-12月
五、主推产品：pH9.0苏打水、黑糖奶茶、藜麦牛奶粥、日式乳酸菌、一茶、AD钙奶、350苏打水、纯净水、营养快线、八宝粥等娃哈哈全品项，开展产品调研、方案策划及营销实战推广。
六、活动对象：全国800所高校，参赛5w余人，覆盖1400万高校学生。
七、活动创意：大赛采用抖音app进行产品广告创意策划，占策划分数的20%。
八、流程管理：
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活动时间 |
阶段进度 |
组织流程 |
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10/1-10/31 |
启动和洽谈 |
社团组委会将具体方案细化，根据学校具体日程安排确定活动进度，制定方案报学校审核，通过后即开展活动。 |
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11/1-11/5 |
完成宣传报名工作 |
开展宣讲会及报名工作。 |
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11/6-11/10 |
宣讲会阶段 |
组建团队，开展宣讲会，讲解大赛内容，组建参赛团队QQ群，发布制作营销策划相关案例及信息。 |
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11/11-11/17 |
策划阶段 |
参赛团队进行策划PK。 |
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11/18-11/20 |
实战阶段 |
参赛团队进行实战PK。 |
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11/20后 |
评选阶段 |
对参赛团队进行答辩评选打分，评选出前三名团队并颁发奖励。 |
九、赛制内容：
参赛学生以4-8人组队方式参与，每个学校最低10支队伍，比赛分为创意营销策划方案比拼及营销实战两个环节，每个环节占比50%。两个环节全部结束后，累计总分进行评比。
1、创意营销策划案比拼环节——参赛队伍以团队为单位提交方案并参与评比，方案内容包括：①ppt一份，占比80%；②抖音创意视频一份，占比20%。
2、营销实战环节——各参赛队伍根据前期策划的落地推广执行方案开展产品营销实战，试验成效。在销售过程中扣除成本所产生的价差全部归学生团队所有，在体验感受商品推广销售过程中，能够获得除奖金证书外额外的收益。
十、奖项设置
一等奖一名：现金1000+荣誉证书
二等奖一名：现金500+荣誉证书
三等奖二名：现金300+荣誉证书
优秀奖若干：荣誉证书
第二部分：大赛具体执行流程（供参考）
第13届娃哈哈全国大学生营销策划大赛主要包括洽谈启动、校内宣传报名、组织活动宣讲会、推广方案提交、方案实践比拼、现场答辩与颁奖6个环节。
1、宣传报名阶段（11月1日-11月5日）
组织方进行宣传预热。线下通过在图书馆、体育场等人流量聚集区张贴活动宣传条幅、海报吸引学生参赛，线上利用校团委、院系、社团等自媒体平台进行活动宣传。参赛学生队长需在网上报名参赛，填写报名信息，同时亦可在网站上下载参赛素材、上传产品推广方案、交流参赛心得。
宣传方式选取：
①线上宣传：学校自媒体(校官微官博+协会公众号等)进行营销大赛宣传，制造大赛热度，鼓励学生参与报名。
②线下宣传：组委会张贴海报，扫楼或者扫班进行发放传单，悬挂横幅，在学校主干道摆摊宣传报名。
③后期宣传：营销大赛结束后，校方自媒体平台与协会公众号发送营销大赛落幕通告，将营销大赛优秀成果分享传播。
④抖音宣传：可以采用抖音等新媒体进行宣传。
2、活动宣讲会阶段（11月6日-11月10日）
组委会组织比赛宣讲会，选择礼堂、阶梯教室、会议室等针对参赛团队及感兴趣同学对活动要求进行宣讲，宣讲会包含大赛介绍及参赛注意事项、优秀案例赏析等。
3、策划阶段（11月11日-11月17日）
队伍报完名后进行销售策划和方案策划思考和准备，撰写策划案，在实战中修改完成策划并进行最后的汇总评比。要求参赛团队要针对命题产品中的新品、经典产品，如何在本校成功推广进行思考，撰写活动策划，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，完成方案策划后提交方案。
策划方案方向和要求（PPT格式，占比80%）：
① 营销方案类。为针对某一群体、区域或全国执行性的、有针对性的推广方案，要求有明确的费用预算及投入产出比测算，可包含广告投放、媒介策略、地推活动、渠道运作方面的内容。
② 产品提升类。选择上述产品中任一款产品撰写该品整体提升方案，须包括竞品分析、产品消费者调研、包装改进设计图及创新的概念卖点、人群定位，推广办法等内容。
③ 新品创作类。设计并策划一款全新的饮料，包括产品设计图、概念卖点及可执行性强的营销方案（鼓励自由创意与设计，但须符合常规包装形态，包装材质也为市面常用）。
④ 广告策划类。可以针对以上任意一款产品的创新设计，包括针对包装点进行平面设计创新、卖点创新、广告创新等，需提交产品设计说明，包含瓶身设计、箱体设计和广告海报设计等，广告部分可加入广告脚本及时长，内容描述。
创意产品视频（占比20%）。通过在抖音APP上传创意产品视频，需要体现我司产品，广告创意。
4、方案实战阶段（11月18日-11月20日）
组织参赛团队进行方案实践，通过实践验证和修改策划案。
5、现场答辩与颁奖（11月20日后）
在校礼堂、阶梯教室组织现场答辩及颁奖，推广方案占50分，实践推广效果占50分。
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评分项目 |
细则 |
评分标准 |
权重 |
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推广方案 （占50分） |
PPT策划案 |
调研结果 |
考核样本量及分析结果 |
2分 |
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宣传办法及内容 |
宣传内容是否有创意，紧贴产品特性。 |
15分 |
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营销策略 |
目标市场定位分析及策略制定 |
15分 |
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执行方案 |
方案的可行性 |
4分 |
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费率比 |
方案投入产品比 |
2分 |
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写作格式 |
格式规范、内容简明扼要 |
2分 |
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创意视频 |
抖音app产品创意视频 |
根据抖音app视频创意及点赞得分 |
10分 |
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促销实战 （占50分） |
实战效果 |
累计销量、累计销售金额 |
销量严格按照公式进行打分 |
50分 |
6、大赛组织要求：
校内组委会在大赛执行中请严格按照方案的各环节进行，积极动员学生参与，保障比赛的完整性和严肃性，以下为本次大赛后续比赛注意事项：
① 大赛完整性：五个基本环节即宣传报名；举办校园宣讲会；营销策划案的征集评比；营销实战环节；校内评比颁奖。
② 报名及答疑环节：延续往届比赛宣传和报名方式，组建好队伍后须建立本校参赛队伍QQ群，做好参赛者管理和答疑工作，确保沟通渠道畅通，比赛中出现问题及时沟通解决。
③ 反馈工作:校内组委会负责人沟通各项工作内容，了解校内营销大赛具体流程出现的问题并帮助解决。
④ 自媒体宣传：大赛期间着重进行线上宣传，邀请联系校内有影响力的公众号，或在大赛主办方的微信公众号发布各阶段新闻通讯稿，邀请参赛学生分享参赛经历和心得，对参赛同学予以鼓励和激励。
